芸國 王's life

經過現金流的洗禮後，我決定要好好地來研究這本書，

究竟他看到體驗到社會上發生甚麼事情，

在仔細研讀後，我了解何謂ESBI象限:

他說:社會上的收入模式分為四種現金流象限

• 左上Employee（受僱者、僱員）：為他人工作而賺取薪金，追求安全、穩定，畏懼風險的一群
• 左下Self-employed（自僱者、專業技能者、自由職業者、小企業主）：擁有某一專長而能為自己工作而賺錢，重視完美，不輕易將職責交託予人，如：醫生、律師……等等。
• 右上Business owner（企業所有人、僱傭者、僱主、老闆）：擁有一個能夠良好運轉的企業系統，視風險為挑戰、歡迎問題並樂於透過解決問題而致富的一群，信奉以別人的時間，以及別人的金錢，為他們工作，收入來源是企業的收益，通常有500個員工
• 右下Investor（投資者）：讓錢為他們工作，收入來源是各種投資，用錢來產生出更多的錢，即是「富爸爸」一書中所強調「讓金錢為你工作」。

他認為，身處E、S兩種象限，無法令自己達至財務自由。

我們應該透過成為B、I象限，才能達到目標。在此基礎上，他進而提出「B-I三角形」理念。

---引用維基百科

                                      B-I三角形

(外三個)

• 使命(Mission)，企業宗旨及理念，例如提供最好、最廉產品等等，是企業價值觀核心所在。
• 團隊(Team)，組成公司的成員，擅長所屬崗位工作的人才。
• 領導力(Leadership)，自己在領導、管理團隊的能力。

(內五層，由下而上)

• 現金流(Cashflow)，一個可以為公司帶來穩定收入來源的獲利機器。
• 溝通(Communication)，對客戶的例如銷售技巧等，對內部例如上司與下屬可以彼此瞭解情況。
• 系統(System)，公司運作所必需的制度。
• 法律(Legal)，除了透過合法方式，減少應付稅項，還有例如版權維護、免責條款等需要。
• 產品(Product)，產品質量，以及它是否迎合市場
  ---引用維基百科
  
  

  當我回頭分析我當上班族的時候，我完完全全可以理解羅伯特˙清琦的意思:
  公司最上面三位老闆，老闆下來有總經理，總經理下來有副總經理，接著經理ˋ主任ˋ副理ˋ基層員工
  公司有資訊部ˋ會計部ˋ行銷設計部ˋ業務部ˋ倉管...等，
  對於B象限的人來說，擁有一個BI三角形，有500個員工以上，所以當老闆三個月不在位置上，
  公司依然可以繼續維持，因為員工會自己上班打卡，主管階層管理員工，客人進來服務員會引導等...
  
  而E象限的人們則為B象限的企業家工作，是老闆系統的一份子，
  為老闆設計稿件ˋ為老闆計算營業額ˋ為老闆賣他的產品與服務ˋ為老闆寄貨ˋ為老闆等...
  
  再舉個例子:
  7-11創辦人是統一的高清愿，他的BI三角形
  

• 使命:創造明亮舒適的購物環境

• 團隊:全台3000家7-11員工

• 領導力:行銷全台7-11要怎麼營運

• 產品:7-11自有品牌ˋ廠商上架商品

• 法律:像是員工幾點上班ˋ幾點下班ˋ遲到扣多少錢ˋ商品價格制定ˋ分店規範等

• 系統:咖啡機ˋIBONˋ思樂冰機ˋPOS系統ˋ提款機等

• 溝通:員工對客戶溝通ˋ員工對店長溝通ˋ店長對總公司溝通

• 現金流:營業額ˋ收入ˋ支出ˋ資產負債表ˋ損益表等
  
  所以高清愿不會在結帳，或是煮咖啡，或是煮茶葉蛋，或是擺御飯糰，
  因為BI三角形他讓這間7-11可以獨立運作，接著再複製下一間7-11
  
  統一除了7-11還開了以上企業:
  企業不斷延伸，企業把產品推向更多的消費者，
   

有的人說: 我討厭業務的工作ˋ我討厭銷售，所以我選擇E象限當員工，

當我受過訓練後，才明白四個象限的人都在做著銷售:

E象限雇員: 我銷售自己的時間與體力給我的老闆，EX:面試

S象限自營商: 我銷售自己的專業或產品或服務給客人

B象限企業家: 我讓更多的人幫我一起銷售產品

I象限投資家: 我銷售自己讓對方讓我參股或購買資產 

壞消息是四個象限都在做銷售，如果害怕銷售的人，

很有可能或落在E象限，終其一生領著15K-30K的薪水

就像早期的以物易物，如果想要換取更多的東西，

那麼我們本身也應當要有自己的產品，才能跟別人換取金錢

人們通常害怕銷售，往往是討厭被推銷，間接的討厭銷售

但是如果能找到人們的需求，給予適合他/她的產品或服務，

那麼消費者會樂於掏錢出來購買，買方賣方你情我願下，

那會是一場舒服的銷售經驗

就這樣我再也不怕銷售，也更樂於展現自己的價值，

因為我知道，我必須要有價值，才能與宇宙換取更多的東西